独家:延迟到茶壶派对,埃克森美孚在追求中国石油市场方面打破传统

日期:2019-03-05 11:10:00 作者:印蚓塌 阅读:

东营,中国(路透社) - 埃克森美孚公司的全球石油营销团队本周冲进中国,希望撇开竞争对手并进入该国的“茶壶”炼油市场,高管们告诉路透社埃克森美孚是世界上最大的石油和天然气公司根据市场价值,向独立炼油商(称为茶壶)提起诉讼,说明他们自2015年获得政府的原油进口许可证以来对全球石油市场的影响力炼油商是现在世界上一个国家的大型外国原油采购商最大的石油进口国为了弥补迟到,埃克森美孚本周派出了十几位贸易商和营销商,包括全球原油营销经理Thomas Martenak,参加东营的石油贸易展,这是东部山东省独立炼油商的中心团队包括来自休斯顿,新加坡,泰国和上海的原油贸易商,产品营销人员和财务人员在东营市中心的一个摊位xhibit大厅,工作人员分发了礼品袋,里面装有印有埃克森美孚标志的背包,两侧是马来西亚国家石油公司和法国道达尔公司的摊位以及大约20名当地炼油厂周一晚上,埃克森公司的团队在周围的晚餐中为潜在客户和商人用餐和用餐根据参加聚会的Goodie包的多人在旅行中使用烧瓶,他们表示,营销闪电战与埃克森的传统兜售原油的方法有所不同,例如一对一会议“我从未见过埃克森美孚在我的整个职业生涯中都做过这样的事情,“Lau Kay Hoe说道,他是最近退休的代表,经过三十多年的工作,在埃克森公司的航运和贸易中从欧洲生产了2500万桶原油(bpd),主要供应自己的炼油系统的非洲,中东和美洲公司的推动发生在美国之间即将到来的贸易战中世界最大的两个经济体中国双方在本月早些时候的会谈中同意,美国的能源销售对抵消美国与中国的贸易逆差至关重要,中国是其从休斯敦飞来的最大贸易伙伴[nL3N1SS1VH] Martenak对于这次活动,该公司表示,中国独立炼油商在区域市场中的重要性日益增强,而不是政治这是石油销售和供应团队自接任缰绳以来八年来首次宣传推广全球营销主管,他说“我们可能没有一些交易员那么快,我们想快速弥补,所以我们可以成为该地区的主要供应商,”他在周二的研讨会上说Martenak的团队也遇到了潜力茶壶客户本周参加私人会议,但他们的主要目的是担任埃克森美孚的“大使”,而不是削减交易,他告诉路透社在其展位上国际海事组织的新规定要求船舶在2020年开始使用低硫燃料,这也可能会增加中国对美国甜味或低硫原油的需求,他表示埃克森的魅力攻势始于东营,这是一个建于20世纪60年代中国第二的石油城 - 最大的油田该市现在是全国最大的炼油中心,拥有32家炼油厂,总年炼油能力为6900万吨,约合1.38亿桶/天中国拥有近40家独立炼油厂,自三年前获得进口配额以来,他们现在购买一台 - 中国五分之一的原油进口量为9600万桶/天中国的大部分茶叶都在山东,从西非,俄罗斯,阿曼和巴西榨取原油埃克森的延迟到货意味着他们面临来自BP和荷兰皇家壳牌等全球同行的竞争贸易商,Vitol,Trafigura和Mercuria是茶壶市场的早期推动者他们的中国贸易商每月访问山东,这往往涉及娱乐在讨论交易之前的饮料/ 2J25zgH BP在北京和上海的中国营销团队是国际石油巨头中最大的一家,其次是壳牌“埃克森美孚,像雪佛龙一样,是山东市场的后来者”,一家工厂的独立炼油高管表示在东营“他们在全球供应方面非常强大,但与Mercuria,Trafigura和Vitol等交易商相比,